Como as Firmas Desenvolvem a sua Capacidade de Gestão de Alianças? Um Estudo de Caso com um Grupo Brasileiro Multisetorial

Autores

DOI:

https://doi.org/10.18256/2237-7956.2021.v11i1.4222

Palavras-chave:

Capacidade de gerenciamento de alianças, Abordagem histórico-longitudinal, Desenvolvimento de capacidades dinâmicas

Resumo

A literatura apresenta os elementos que compõem a Capacidade de Gerenciamento de Alianças (CGA). No entanto, o entendimento sobre como as empresas desenvolvem essa capacidade ainda é uma lacuna de pesquisa. O objetivo deste artigo é investigar como as empresas desenvolvem em seu escopo interno a capacidade de gerenciamento de alianças e as estruturas, ferramentas e processos envolvidos. O estudo é baseado em um estudo de caso qualitativo de uma empresa brasileira multisetorial que depende fortemente de alianças estratégicas. Os dados coletados consistem em documentos, observação e entrevistas com 11 profissionais que trabalharam na gestão de alianças da empresa. Os principais resultados demonstram o desenvolvimento da CGA dentro da empresa (1) demonstrando alto comprometimento que favorece a criação de alianças, (2) criando estruturas independentes para gerenciá-las, (3) associando-se a líderes para buscar crescimento por meio de alianças, (4) incentivar o intercâmbio interno de conhecimentos entre alianças. O artigo contribui para a literatura existente sobre as capacidades de gerenciamento de alianças, mostrando como essa capacidade se desenvolve ao longo do tempo. Como implicação gerencial, o processo de desenvolvimento da CGA descrito neste documento pode servir como referência para empresas que visam desenvolver essa capacidade.

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Biografia do Autor

  • Wagner Andreo Alledo Filho, Unisinos University
    Graduado em Comunicação Social pelo Instituto Municipal de Ensino Superior de Bebedouro (2002), curso de MBA em Marketing na Fundace (FEA/USP) e atualmente cursando Mestrado em Administração na Unisinos/RS. Experiência profissional na área de MKT e Comunicação, com atuação em consultorias e nas empresas Nokia, HP e Global Distribuidora e Bens.
  • Marcos Vinícius Bitencourt Fortes, Unisinos University
    Doutorando do Programa de Pós-Graduação em Administração na Universidade do Vale do Rio dos Sinos (UNISINOS). Mestre em Administração. Especialista em Contabilidade Pública e Responsabilidade Fiscal. Especialista em Planejamento e Gestão Estratégica. Bacharel em Administração. Pesquisa na área de Relações Interorganizacionais, especificamente acerca de paradoxos e tensões e seus impactos na cooperação interorganizacional. Experiência Acadêmica como Professor Convidado em Cursos de Pós Graduação (especialização) e participação em bancas de graduação. Experiência Profissional na área de Recursos Humanos, Finanças e Orçamento.
  • Douglas Wegner, Universidade do Vale do Rio dos Sinos (Unisinos)
    Doutor em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS), com pós-doutorado pela TU Dortmund (Alemanha).

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Publicado

2021-12-21

Edição

Seção

Artigos