Analysis of the Decision-Making Process of Future Administrators Based on Exposure to Risk

Lucas Antunes de Souza, Rodrigo da Silva de Almeida, Andersem Martins de Oliveira, Antonio Zanin, Silvana Dalmutt Kruger

Abstract


The study’s objective is to investigate whether the way information is exposed and knowledge influences the decision-making process based on the propositions of prospect theory. Methodologically, the research is descriptive and conducted through a survey using questionnaires and quantitative analysis. The study sample comprises 166 students from the Administration course at a university in the Central-West region of Brazil. The situation/problem approach was used to identify individuals’ choices. The results revealed that how information is presented when gains or losses are indicated influences individuals’ decisions. Furthermore, individuals’ knowledge level also influences and interferes with decisions. Men have less risk aversion when it involves a higher return (profit), while women have the opposite tendency, with greater risk aversion. The study highlights the importance of recognizing the aspects that influence decision-making processes and the framing effect presented by prospect theory, considering that individuals’ choices can be influenced by possibilities of more significant gains and aversion to losses.


Keywords


Prospect theory; Decision making; Framing effect

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DOI: https://doi.org/10.18256/2237-7956.2024.v14i1.5018

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